一城一策推进J20计划 久盛地板全面布局一线城市

将产品战略聚集到实木地暖地板，树立久盛地板新形象，在2017年这个久盛地板的“凯元年”里，在年轻的久盛董事长张凯主导下，久盛地板进入了发展的快车道。与产品聚焦相适应，张凯带领久盛地板实施全新的渠道优化战略，推出J20计划，全面布局20个主要一线城市。

久盛地板董事局主席张恩玖（左）、久盛地板董事长张凯（右）

久盛地板的销售渠道以经销商为主，在全国1000个城市拥有1800家店面。在“凯元年”成功地将产品聚焦到实木地暖地板之后，久盛地板迅速启动VI升级，在终端店面的设计上，以提高消费者在购买久盛产品时的体验为目标，进而更聚焦于实木地暖地板的高端形象。J20计划就是将全国20个省会城市作为重点发展地区，并针对每个城市采用一城一策的策略，精准布局。以西安为例，久盛原来的经销商只有两家专卖店，但西安作为西北重镇，发展规划是布局7家店面，并且要进驻居然之家、红星美凯龙这样的高端卖场，还要开设一家1100平方米的独立店面，投资将超过3000万元。由于原有经销商从资金和运营能力上明显不足，久盛毅然决定放弃这个合作十年的经销商，选择更有实力的合作伙伴，重构西安销售渠道。

围绕着J20计划，久盛的整个渠道VI体系正在全面升级。截止到2017年10月底，已经完成1500家店面的改造升级工作，专注实木地暖地板，成为久盛面向社会和市场的新形象，并取得了辉煌的发展业绩，同比销售额增长40%，实木地暖地板更是增长200%。

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