索菲亚推出“520”自助餐式消费模式，引领消费新风尚

家居定制行业飞速发展，短短几年索菲亚衣柜、欧派橱柜就从单品定制发展为全屋定制，再加上尚品宅配，三方不断推出新套餐，引领定制行业营销模式。提起定制家具计费模式，大家熟知展开面积，投影面积，延米，而最近流行建筑面积，不知道您听说了没？顺应当前形式，索菲亚、尚品宅配都推出了一个新的套餐模式，引起了行业的热议。笔者将在下方为大家一一剖析。

尚品宅配推出“智选518套餐”

对于整装战略，尚品宅配已经偷偷开始布局前期准备活动了，比如最近推出的“智选518套餐”。活动已经推出就引起了行业内外的热议。或被说是行业打起价格战，或被说是新一轮的营销模式。那么其真实用意是什么?

笔者认为，首先，价格战的可能性极小。虽然三位“大咖”彼此竞争，但成本利润还是有的，特别是已经上市多年的索菲亚、以及才开始上市的尚品宅配。在股东利益和市场份额之间需要各企业负责人把握好一个度，谁也不敢做的太过火。因为在不能保证以价格战迅速抢夺市场的情况下，谁也不敢贸然的孤注一掷去打价格战。

其次，笔者认为，这是尚品宅配的一个品牌战略。

一方面，将价格细化到“每平米”的计价方式，不仅可以让用户对预算成本有一个更清晰的判断，而且对推动定制家具价格透明化也发挥着一定程度上的积极作用，改变了以往由商家单方向进行报价的模式;

另一方面，对于尚品宅配来说，只有把品牌影响力做的足够大，用工业4.0智造和大数据智选，在全屋家具定制上每1㎡都下足功夫，给消费者美好的生活方式智享，通过口碑评价和购买认知，才能形成品牌自身闭环。

索菲亚迅速出击，推出“520”套餐

目前对尚品宅配这个战略反应最快的应该就是索菲亚了。据笔者了解，索菲亚即将推出全屋定制“520”套餐与之同行竞争。

从目前来看，三位“大咖”对彼此的战略都是有专门的部分进行分析及应对。笔者对索菲亚迅速反应并酝酿具体的实施策略还是比较认可的，不愧是占据家居市场很大份额的“大咖”!

虽然索菲亚没有透漏具体的套装价格、套餐单品及数量，但从单价来看，一个“518元/㎡起”，一个“520元/㎡起”，基本上没什么差别!而索菲亚作为迅速回应的一方，肯定会推出相应的针对措施。再加上索菲亚多年已有的品牌优势，索菲亚此举产生的效果笔者还真不敢断定谁能更胜一筹。

据了解，索菲亚这次在北京率先推出的“爱在520 为家而购”活动，就是按照520元/平（建筑面积）来计算的。比如对于一名北京有100平米建筑面积房屋的业主来说，卧室、客厅、厨房全包了，全屋定制竟然只需要5.2万元左右！所以使用这个套餐就能一站式解决装修问题，真正做到了省时、省力和省钱！笔者认为这种营销方式不仅是对企业还是对用户都是有利的。企业获得了更多的品牌知名度，用户获得了更多的实惠，何乐而不为？

笔者从行业上看，伴随着消费升级，以往单品或单品组合类营销模式已经不能满足消费者对全屋定制的潜在需求。尚品宅配和索菲亚此举推出套餐除了在定制计价模式上革新外，还革新了定制家具的整个服务体系，他们利用“互联网+”践行了真正的用户思维。毕竟顾客就是上帝，谁能适应新形势、更好的满足顾客的需求，谁就能占据更多的市场份额。

品牌联动，索菲亚横向拓展

从量身定做柜子到全屋定制，这对定制企业来说意味着产品线的横向拓展，如果再要融入软装产品做整体家居，或是延伸至全屋整装，将产品线无限延伸，是定制产业发展的下一个风口，同时对于定制企业提出了更高的要求。

而索菲亚很早就抓住了这个机会并提前布局，从索菲亚衣柜，到索菲亚定制家具，引进法国司米橱，和华鹤联合成立一个新的木门品牌，逐步完成了全屋定制的完美转型，成为定制家具行业的引领品牌。“索菲亚衣柜+司米橱柜+米兰纳木门+家居家品”已是索菲亚目前的整体产品架构格局。所以目前索菲亚目前所打的宣传标语也是全屋定制，不管是衣柜、橱柜、榻榻米、窗帘、桌椅等，索菲亚目前都能做，所以用户来索菲亚，已经可以满足一站式购物的需求了。这也真正的帮用户实现了省时、省力、省钱。

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