国货新势力|林清轩：20年深耕 成就山茶花抗老修护传奇

　　随着国货的科技含量加大，功效、配方、成分也越来越广受消费者认可，消费者选择国货的理由不再仅仅局限于性价比时，国货开始对高端护肤品市场形成突围之势，对外资品牌发起冲击。

　　尽管国货高端化之路漫长，林清轩却自品牌创始以来，坚持品牌的高端化路径，并以山茶花破局，林清轩究竟是如何做到的?

　　一、在国货崛起的时代，坚持走高端化之路

　　二十年前，林清轩创始人孙来春成立品牌的初心就是“打造一个有中国本土特色的品牌，为人们提供天然、安全、有效的护肤品”。而彼时，国内护肤品原料缺导致原料严重依赖进口，为了打破原料进口危机，孙来春带领团队遍访全国本土植物原料，于2012年偶然“邂逅”红山茶花。

　　当时，孙来春来到广东客家人地区，一个朋友家做客，朋友的妈妈招待了一道野菜排骨汤，但孙来春那天口腔溃疡，喝不了。于是朋友妈妈拿了陈放了九年的山茶籽油，让他喝下一小口，过了两天果然有所好转。孙来春向朋友妈妈问起这个山茶籽油，才知道这是他们当地沿袭了千百年的习惯，胃溃疡的时候喝一小口，口腔溃疡喝一小口，小孩红屁股了，擦一擦，都能起到很好的效果。

　　朋友妈妈当时已经75岁了，虽然长期忙于农活耕种，风吹日晒，但是她的手部与面容皮肤却有着超过同龄人的细滑和光泽。了解下得知，当地客家人常年使用山茶花籽油润肤。 这也引发了他对山茶花这一植物的好奇心，创始人孙来春先生由此开启了对中国红山茶花及其抗老修护秘诀的探究。

林清轩经过多方对比，最终选择了东经113-120°、北纬25-31°，且海拔800米以上的中国高山红山茶为原料，这种山茶花极为稀缺，其中富含抗氧化活性成分，是低海拔山茶花的1.5倍左右[1]。

　　而今，林清轩作为山茶花精华油品类的国货品牌开创者，累计获得40项专利，这是对他们多年努力的最好回报。但林清轩并没有满足于现状。他们正在研究新的原料，包括山茶类胜肽和山茶类A醇。这些都是基于中国的特色植物研发的新原料，具有很高的护肤价值。

　　孙来春认为，我们应该对自己的原料有信心，呼吁更多的同行研发属于自己的原料。他认为，中国原料应该走差异化的道路，天然来源的原料有机会在中国化妆品市场发展起来。

　　有了好的原料，还需要有好的配方。林清轩对此有着充分的信心。他们不仅从中国走向全球，还将中国的文化和智慧融入产品中，让世界感受到中国的魅力。

　　二、10多年持续创新，3次迭代升级核心原料“清轩萃4.0”

　　10多年来，林清轩一直致力于山茶花油的开拓和应用。经过3次迭代，核心原料已经更新到“清轩萃4.0”。研发发现“清轩萃4.0”具有促进细胞自噬的作用，这一发现为国货抗老护肤领域开辟了新的方向，成为中国山茶花抗老修护的有力力量。

　　2022年林清轩发布了第四代山茶花修护精华油，在修护、提亮、抗皱等功效维度上都有很大提升。添加了自研提取技术的清轩萃(山茶籽油、山茶花提取物、山茶叶提取物)，还复配了亚麻荠籽油等油脂，并添加积雪草提取物、茶叶提取物等成分。这些成分共同加持提升配方的抗氧抗糖能力，还有修护舒缓的成分打辅助，满足了95后年轻一代消费者对抗老[2]护肤的需求。

　　此外，第四代山茶花修护精华油的配方运用皮脂仿生技术，模拟人体皮肤表面皮脂等成分，使得产品使用感轻盈润泽，温和无刺激、易吸收，透气性能好。经过测试，该产品在达到相应功效的同时，配方还着眼于温和滋润、屏障修护。

　　林清轩在研发上始终持续投入，20年来已经建立了七大山茶花的培育科研和采摘采收基地，以确保原料的优质和稳定。品牌以中国特色的浙江高山红山茶作为品牌依托，对山茶花进行了深入研究，发现了许多独特的护肤活性成分和效果。

　　为了进一步提升产品的品质和效果，林清轩与国内国际领先的科研机构和院校开展横向科研合作，共同探索和研究新的技术和原料，包括超临界萃取法，分段萃取获得新提取物组合，使产品在修护、提亮、抗皱等功效上都有很大的提升。

　　截止23年，林清轩明星单品山茶花修护精华油，从1.0版本升级到4.0版本，累计产销突破2000万瓶，2014 年至2022 年连续九年在中国油类护肤品市场遥遥领先。这一市场成绩背后是品牌对研发的持续投入和对科技创新的坚定信念。林清轩按照国家级实验室标准建成的科研中心，汇聚了30多位硕博以上的专业科研工作者，他们致力于不断探索和研究新的护肤技术和原料。

　　在产品开发上，林清轩将围绕抗皱、修护、美白等功效开展研究。抗老[2]赛道是林清轩主攻的赛道，他们希望通过持续的研发和创新，为消费者带来更多高品质的护肤产品。不断推出更多创新的产品，为消费者带来更好的护肤体验。

　　三、围绕山茶花抗皱赛道，深挖品牌护城河

　　根据天猫生意参谋平台数据，林清轩山茶花修护精华油连续2年获天猫双11面部精华油NO.1。2022年10月31日-11月11日，2023年10月31日-11月11日连续两年天猫双11面部精华油交易指数第一名，几年间林清轩的山茶花修护精华油成绩斐然，这不能不说是林清轩在20年间深耕山茶花赛道的回报。

　　林清轩始终坚持打造品牌力，以顾客需求为导向，建立可触达的路径，为消费者提供价值，陪伴顾客成长。在产品开发方面，林清轩以山茶花家族为主，不断夯实其在精华油赛道的引领者位置，通过开发新品满足消费者日益增长的抗老需求。

　　为了进一步强化品牌的科技实力，林清轩将深入研究山茶花原料，包括提炼单体成分和全新的山茶类胜肽、山茶多肽等。这些研究成果将为林清轩的产品带来更多的科技含量和差异化竞争优势。

　　在市场布局方面，林清轩将围绕抗老赛道开展深入研究，寻找突围机会，并拥有自己的核心技术。通过持续的研发投入和与国际国内领先的科研机构和院校的横向科研合作，林清轩将不断提升自己在抗老护肤领域的专业性和领先性。

　　林清轩将全面成立品牌自己的线上直营店，并在各个渠道推广和宣传。通过线上线下的协同发展，林清轩将实现市场份额的进一步扩大和品牌影响力的提升。

　　此外，林清轩还将调整线上线下占比为5:5，同时拓展联营门店，降低积压库存的风险。这将使林清轩能够更好地满足消费者的需求，提高销售效率和品质控制水平。

　　在品牌理念方面，林清轩选择天然的植物原料，采用环保型包装，持续投入做山茶花的育苗工作，致力于实现人类与地球的肌肤更美的目标。通过推动绿色护肤理念的实施，林清轩将为保护环境、传承绿色文化做出自己的贡献。

　　孙来春表示，抗老赛道将是林清轩主攻的赛道，他们已经有了第四代卓越的抗皱纹原料。未来，林清轩将继续深耕抗皱赛道，并为此做好原料储备和专利转料储备。同时，修护、美白以及改善油性皮肤出痘问题等均是林清轩未来科研主攻的方向。

　　明年，林清轩将推出一款眼部精华油，这是其在面部精华油细分品类的又一力作。眼部精华油市场的竞争激烈，但林清轩凭借其独特的科技和配方优势以及在山茶花护肤领域的专业性，有望在眼部精华油市场占据一席之地。

　　林清轩参加天猫国货新势力，积极打造新一代国货品牌。通过与天猫平台的紧密合作，林清轩以独特的品牌魅力和优质产品赢得了消费者的认可和喜爱。作为国货新势力的一员，林清轩将继续秉承工匠精神，追求卓越品质，不断创新突破，为消费者带来更多高品质的护肤体验。同时，林清轩也将借助天猫平台的优势，进一步扩大品牌影响力，推动国货品牌的崛起和发展，实现强强联合!

　　[1]根据林清轩内部实验室检测数据，海拔800米以上高山红山茶话中总黄酮、总多酚含量约为低海拔红山茶花的1.5倍。

　　[2]抗老对抗肌肤的老化痕迹，如淡纹。

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