这样销售整木，还怕生意做不大吗？

1、卖自信

其实，整木这样的产品，对于消费者而言就是高频次使用，而低关注度的产品。一个消费者一生也最多装修2-3次。所以，对于消费者来说整木看上去都千篇一律，撕掉logo谁都不知道是谁家的。那么，卖整木的朋友，就一定要掷地有声的说出自己的产品的优势，非常有底气与自信的展示自己的产品的功能及卖点。要让消费者感到，这产品质量可靠，买的很值。

大多数整木都是非标的定制类的产品，有些工序会依赖于人工制作，会出现一点点小问题很正常，只要合理去帮客户解决掉就好了。不要怕问题，要用自信的心态去面对问题，让卖门人的正能量去感染客户，这样还怕没生意么？

2、卖设计

现在的整木市场基本是年轻人主导的市场，他们喜欢高颜值的好产品，非常注重设计感。因此，我们在介绍单品的时候，可以介绍这款整木的设计风格，是工业风还是法系、或是美式、新中式，然后配合墙体又是怎样的设计理念，是百搭款，还是个性定制款；与整个居家风格的设计，是网红款的小清新还是人性化的轻奢风等。用讲故事的方式来讲设计故事，卖甜蜜的爱情，卖居家的温馨，还是卖招财的风水等，只要用心，就一定能出彩！！

3、卖方案

如今全屋定制、整木定制、大家居风靡全国，仿佛家里没装点护墙板就少了一些味道。而这对于门业人来说，又是一场考验，考的是大家的专业水平与销售技能。首先要转型为居家顾问，卖全屋的解决方案，因为当下的年轻人真的很懒，他们热衷网购，喜欢点外卖、恨不得捧着手机在家啥事都搞定。对于装修，他们不喜欢东奔西走，而是喜欢一站式选购，所以，如果你的解决方案能让他们怦然心动，他们会毫不犹豫的刷卡签单。

4、卖服务

我们去一家女装店，一个店员看你毫无购买欲望便对你爱理不理，而另一家店的店员则是从头到尾笑脸盈盈，不厌其烦地帮你推荐，让你试穿。那么你会选择在哪家店里消费呢，显而易见是第二家热情的店，卖门也是如此，当客户进店时，先让他们看看，再适当的时机递上一杯水，等客户坐下后，再拿来水果及画册，这样的成功几率会不会更高呢？所以，卖产品最后卖的就是服务，就如同我们去了宝马及奔驰的4S店，都有专人给你端茶倒水的，休闲娱乐应有尽有，进去了就不想出来。我们卖门人，也要向优秀者学习，努力提高自己的系统化服务，这样才能在激烈的市场中占据一席之地。

5、卖诚信

这体力透支了，还能通过休息与保养恢复过来，可这诚信一点失了，就再也挽回不来了。一旦我们得罪了一个客户，就会有至少200多个人不再相信我们的品牌。所以，卖门一定要讲诚信，说到就做到，比如产品的交期，赠送的礼品，答应的承诺，做到“言必行，行必果”，对自己的说过的话负责。不要以为自己的口才好，凭本事去忽悠客户就行了，那些投机的生意都不长久，客户也不是傻子。诚信赢天下，希望大家能领悟其中的真谛。

6、要想做整木，请先做好人！

说了那么多，归结成一句话，那就是“想做整木，请先做好人”。想要自己的生意好，必须要先把自己的人做好，不是一个单纯的傻傻的好人，要学会待人接物，要用高情商与客户做沟通，要懂得礼尚往来，知恩图报，要懂得饮水思源，“说好话，存好心，做好事”，把自己当成一个品牌来做。只有自己行得正，站得直，有正念，那就一定能将生意做大做强！！

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”门业发展的道路还有很长，未来也有很多我们无法预估的困难与挑战，希望我们能保持当初的热忱与决心，努力奋斗，越战越勇，最终成为生活的强者。加油吧，整木人！！